Личный бренд — зачем он нужен и как его построить?

Личный бренд — это образ человека и специалиста, необходимый инструмент для самопрезентации. Он объединяет профессиональные навыки и компетенции, личные качества, репутацию и публичный имидж, ассоциации у целевой аудитории. Персональный бренд демонстрирует, как специалиста воспринимают клиенты, какие эмоции он вызывает, каковы его сильные стороны.

Чтобы создать сильный личный бренд, совсем не обязательно быть публичной персоной. Он нужен любому специалисту, который предлагает товары и услуги в условиях высокой конкуренции.

Для чего это нужно? Необходимость создания личного бренда объясняется особенностям потребительского поведения. Люди устали от агрессивной рекламы, которая часто обманывает, а ее обещания не соответствуют действительности. Они верят не слоганам и баннерам, а другим людям — личностям, которые сумели добиться успеха и продемонстрировать свой профессионализм.

Например, в поисках хорошего плиточника люди просят у знакомых порекомендовать не строительную компанию, а конкретного мастера. Если нужен SMM-специалист — ищут не агентство, а человека. Стать востребованным специалистом, услуги которого рекомендуют, помогает, в том числе, развитие личного бренда.

Привести примеры компаний, которые стали лидерами в своих сегментах благодаря, в том числе, личности создателя, несложно. Например, Telegram прочно ассоциируется с именем Павла Дурова, SpaceX — Илона Маска, а Apple — Стива Джобса. Неизвестно, как сложилась бы судьба их проектов, каким был бы их путь к успеху, если бы не сильные личные бренды предпринимателей.

Создание персонального бренда необходимо практически в любой сфере, где присутствует сильная конкуренция. Он позволяет:

Сильный бренд помогает как специалистам, которые работают исключительно на себя (фрилансерам, маркетологам, экспертам, преподавателям), так и руководителям компаний. На рынках, для которых характерна высокая конкуренция, он важен не меньше, чем бренд продукции.

Более того, заниматься формированием личного бренда можно и работая по найму. Это не обязательное условие для карьерного роста, однако специалиста, который становится узнаваемым в своей среде, больше ценит руководство, поэтому перед ним открываются широкие перспективы. Особенно важны они, когда специалист находится в поиске работы: сильный персональный бренд может компенсировать отсутствие каких-либо профессиональных навыков.

Прежде чем создавать персональный личный бренд, нужно понять, из чего он состоит. Эти элементы необходимы при создании собственного образа и самопрезентации, независимо от сферы деятельности.

Если есть уверенность в экспертности и наработанная репутация, можно приступать к построению личного бренда. Перечислим основные шаги, которые нужно сделать на этом пути.

На этом этапе необходимо определить: зачем мне личный бренд, каких целей я хочу добиться с его помощью? Кроме того, очень важно сформулировать приоритеты. Про личный бренд можно сказать, что он демонстрирует не только специалиста, но и человека, и потенциальным клиентам важно, чтобы было совпадение ценностей.

Кроме того, именно ценности формируют имидж и создают единый цельный образ, в котором нет противоречий. При этом маркетологи советуют развивать и демонстрировать свои истинные качества, а не создавать искусственный имидж, поскольку ложный образ значительно усиливает репутационные риски.

На этом этапе нужно сформулировать ответ на вопрос «Кто я?». Это позволит создать платформу бренда, на которой будут затем выстраиваться его остальные элементы. Чем я отличаюсь от других? Какие сильные стороны и конкурентные преимущества у меня есть? С помощью каких способов я могу их продемонстрировать?

Важно при этом, чтобы ответы были конкретными. Создание и продвижение персонального бренда предполагает использование уникальных характеристик, поэтому фраза «я хороший специалист» не будет работать на бренд. Важно выделить действительно оригинальные элементы — например, навыки, которыми не владеют конкуренты, или особые условия сотрудничества для клиентов.

Чтобы образ, сформированный брендом, был запоминающимся, нужно работать не только над профессиональными навыками, но и над внешним образом. Стратегия личного бренда предполагает не красоту или правильные черты лица, а индивидуальность. Чтобы подчеркнуть ее, имеет смысл получить консультацию стилиста. Он поможет создать образ, который будет работать на запоминаемость, продвижение и создание стойких ассоциаций в сознании клиентов и партнеров.

Продумывая внешний образ, нужно выбрать не только одежду или прическу, но и другие элементы, которые будут определять персональный бренд и выделять его на фоне конкурентов. Например, это может быть фирменный жест, стиль общения с клиентами в социальных сетях и другие детали, которые работают на продвижение бренда личности.

Как обычный человек не может нравиться и быть приятным для всех, так и личный бренд работает только на конкретную целевую аудиторию, которую необходимо определить заранее. Для этого стоит составить портрет своего потенциального клиента.

Какого он пола и возраста, какие у него привычки и образ жизни, что он любит, а чего старается избегать? Что читают постоянные клиенты, какие фильмы они смотрят, на какие телеграм-каналы подписаны? Вся эта информация поможет создать личный бренд, который будет отвечать ценностям, интересам и потребностям целевой аудитории.

Чтобы проще было сформулировать позиционирование, стоит сузить круг своих профессиональных компетенций до конкретной ниши. Например, психолог может обозначить конкретные проблемы, с которыми он работает, а копирайтер — приоритетные темы.

Стратегия создания личного бренда и персонального брендинга предполагает не только формирование его концепции и позиционирования, но и продвижение. Перечислим некоторые работающие методы, которые можно использовать для этого.

Один из самых первых ответов на вопрос, как создать личный бренд — создать площадку для демонстрации экспертности и общения с целевой аудиторией. Это может быть, например, блог, канал или страница в социальных сетях. Для эффективного продвижения имеет смысл максимально расширить присутствие в интернете и использовать сразу несколько площадок. При работе с ними стоит придерживаться следующих принципов:

Выбирая интернет-каналы, которые можно задействовать для продвижения бренда, стоит остановиться на тех, где присутствует целевая аудитория. Важно при этом, чтобы персональный бренд был единым во всех каналах — необходимо позиционировать себя одинаково на площадках, чтобы у аудитории сложился цельный образ.

Когда личный бренд создан, «упакован» и полностью готов к полноценной раскрутке, можно продвигать его с помощью профессиональных мероприятий, где несложно познакомиться с потенциальными партнерами и клиентами.

Нетворкинг может быть и виртуальным. Например, продемонстрировать экспертность помогают статьи на профильных ресурсах или коллаборации с экспертами и блогерами — скажем, совместные эфиры или подкасты. Не стоит забывать и об общении с коллегами по цеху в социальных сетях — рекомендуется писать комментарии, участвовать в обсуждениях и дискуссиях, демонстрируя экспертность и увлеченность темой.

Даже о самом талантливом специалисте будет знать только узкий круг знакомых, если он не использует для продвижения инструменты рекламы. Это может быть таргетированная реклама, взаимопиар, SEO-продвижение и другие методы, которые используются для раскрутки в интернете.

Взявшись за создание и продвижение собственного бренда, важно помнить, что это не хобби, а бизнес-инструмент и своеобразное обязательство перед клиентами. Вести блог или социальные сети «под настроение» — одна из самых больших ошибок в брендинге. Эту деятельность нужно воспринимать как еще одну работу, которая отнимает немало сил и времени — только в этом случае удастся добиться результата.